ÇTSO’da ‘Verimli Satış Stratejileri Eğitimi’ düzenlendi

ÇTSO Kongre Fuar Merkezinde gerçekleştirilen eğitimde; TOBB Çanakkale Kadın Girişimciler Kurulu Başkanı Birce Bilici Şimşek, TOBB Çanakkale Kadın Girişimciler Kurulu Üyeleri, Kadın Girişimciler, Akademisyenler ile öğrenciler hazır bulundu. ÇOMÜ Biga İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi İşletme Bölüm Başkan Yardımcısı Doc. Dr. Filiz Eroğlu tarafından gerçekleştirilen eğitimde; Günümüz iş dünyasında dönüşen satış dinamikleri çerçevesinde geleneksel satış stratejilerinin etkinliğini yitirmesi ve değer odaklı yaklaşımın önemi ele alındı.  Katılımcılara, müşteri beklentilerinin doğru analiz edilmesi, sunulan değerin etkin biçimde konumlandırılması ve sürdürülebilir müşteri ilişkilerinin tesis edilmesine yönelik temel prensipler aktarıldı.  Programda ayrıca, değer katmanın temel kuralları detaylandırılarak işletmelerin rekabet avantajı elde etmesinde müşteri odaklı ve veri temelli stratejilerin rolü vurgulandı. Bu doğrultuda, satış süreçlerinin yalnızca ürün veya hizmet sunumundan ibaret olmadığı; güven inşası, ihtiyaç analizi ve çözüm odaklı yaklaşımın ön plana çıktığı ifade edildi.  Eğitimin uygulama bölümünde ise, çağdaş iş modelleri çerçevesinde öne çıkan ‘Satışsız Satış’ stratejileri ele alınarak, katılımcılara bu yaklaşımın sahaya nasıl entegre edileceğine ilişkin örnekler paylaşıldı. Söz konusu stratejinin; müşteriyle uzun vadeli bağ kurma, marka güvenilirliğini artırma ve sürdürülebilir büyüme sağlama açısından önemli bir araç olduğu değerlendirildi. Söz konusu eğitime ilişkin açıklamalarda bulunan TOBB Çanakkale Kadın Girişimciler Kurulu Başkanı Birce Bilici Şimşek şu ifadeleri kullandı: “Kadın girişimcilerimizin iş dünyasında daha güçlü, daha rekabetçi ve sürdürülebilir bir yapıya kavuşmaları adına bu tür eğitimleri son derece kıymetli buluyoruz. Günümüz iş yapış modellerinde artık yalnızca satış odaklı değil, değer odaklı bir yaklaşımın benimsenmesi gerekmektedir. Bu noktada ‘Sat-ma Değer Kat!’ anlayışı, hem müşteri ilişkilerinin güçlendirilmesi hem de markalaşma sürecinin sağlıklı ilerlemesi açısından önemli bir rehber niteliği taşımaktadır. Kadın girişimcilerimizin bilgi ve yetkinliklerini artıracak, onları değişen piyasa koşullarına hazırlayacak çalışmalar yürütmeye devam edeceğiz. Bu kapsamda eğitimin gerçekleştirilmesinde emeği geçen başta ÇOMÜ Biga İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi İşletme Bölüm Başkan Yardımcısı Doç. Dr. Sayın Filiz Eroğlu olmak üzere tüm paydaşlarımıza ve katılım sağlayan üyelerimize teşekkür ediyorum.”